思訓(xùn)家：專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)
鄭州哪里有銷售員的培訓(xùn)
| 授課機(jī)構(gòu) | 思訓(xùn)家演講口才培訓(xùn)學(xué)校 |
| 上課地點(diǎn) | 鄭州金水區(qū)花園路藍(lán)德中心|詳細(xì)地圖 |
| 成交/評(píng)價(jià) | 5.0分 |
| 聯(lián)系電話 | 13343710825 |
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課程詳情
PSS專業(yè)銷售技巧
課程背景：
專業(yè)銷售技巧起源于美國銷售心理學(xué)家E. K. Strong在20世紀(jì)20年代撰寫的《銷售心理學(xué)》。
這部著作奠定了以后長(zhǎng)達(dá)半個(gè)世紀(jì)的銷售學(xué)習(xí)課程，其核心發(fā)展至今即為人們熟知的專業(yè)銷售法（Professional Selling Skills) 。
但是，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，客戶具備了更多的產(chǎn)品、市場(chǎng)和銷售方面的知識(shí)，對(duì)銷售人員和需求方案也有越來越高的要求。因此，銷售人員想贏得到好的商機(jī)關(guān)鍵是需要有全方位的銷售思維和銷售技巧
課程內(nèi)容：
第一講：銷售人員的意愿與思維
一、自我管理
二、銷售里程碑
第二講：拜訪前的準(zhǔn)備
一、成功邀約客戶
二、客戶信息的準(zhǔn)備
第三講：拜訪中的了解
一、初次拜訪
二、客戶需求與產(chǎn)品鏈接
三、銷售中與客戶的溝通
第四講：拜訪后的評(píng)估
一、如何評(píng)價(jià)拜訪的效果？
二、面對(duì)的客戶的顧慮和異議？
課程優(yōu)勢(shì)：
本課程通過對(duì)銷售流程中每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)講解和演練，使學(xué)員在銷售時(shí)重新思考客戶的需求和自己定位。同時(shí)課程通過視頻、情景演練、案例討論等方式設(shè)計(jì)從陌生客戶拜訪到最終方案展示的系列案例演練點(diǎn)評(píng)。讓銷售人員經(jīng)歷場(chǎng)景演練、發(fā)現(xiàn)差距、了解改進(jìn)方向、掌握工具方法、學(xué)習(xí)成功案例，讓學(xué)員掌握作為現(xiàn)代銷售人員的產(chǎn)品銷售技巧，能更好的為客戶提供解決問題的策略和方案，以便成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢者。
@思訓(xùn)家教育品牌，由2009年07月26日成立的成都卡耐基培訓(xùn)學(xué)校發(fā)展壯大而來，擁有濟(jì)南、南京、武漢、西安、重慶、鄭州、成都、杭州等累計(jì)11家分校，主要業(yè)務(wù)以演講口才培訓(xùn)為核心，擁有強(qiáng)大的課程研發(fā)系統(tǒng)、導(dǎo)師培訓(xùn)系統(tǒng)。采用全球標(biāo)準(zhǔn)化的卡耐基教育體系，沿用卡耐基原創(chuàng)精髓理念，全面幫助學(xué)員提升人際溝通等綜合能力。截止2021年5月，已累計(jì)培訓(xùn)10萬余名學(xué)員，立志幫助更多學(xué)員提升自信，擁有魅力好口才。
更多精彩內(nèi)容可訪問思訓(xùn)家官方網(wǎng)站：
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